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李丰:我理想中的商业应该是怎样的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-28  来源:台州企业网  浏览次数:50

峰瑞资本创始人,TMT领域顶级投资人,前IDG合伙人,2015年,李丰创立峰瑞资本,颠覆传统VC的利益分配和投资决策规则,构建围绕创业公司的新型投资生态。

笔记整合:笔记侠 Even 深度好文:3227 字 | 4分钟阅读 照片来自V.Photos 云摄影。

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资本寒冬会过去,融资春天将到来

我们是不是遇到了资本寒冬?

李丰更相信它是一个价值的回归,而不是资本的寒冬。

对于股权投资,现在仅仅是资本的春天。目前,直接融资占社会融资的15%,企业股权融资只占有3%多,而在美国,这个比例大概是80%。往后5年看,15%这个比例肯定还会再翻两三倍。

如果中间的借贷行为和借贷机构让借贷成本上升20%以上,就会促动直接融资的发展。以中国目前的发展阶段,钱的流动性会增加,会以什么方式进入实体经济,就是最大的挑战。

中国要大力扶持中小企业,我们需要拆掉更多中间的杠杆。

李丰说,今天的中国,开始往后看,股权融资这个事情和整个社会充裕的流动性,一定会超过你想象的速度兼并和联接。 这是财富分配的必然结果,你信或者不信,都会发生。

人民币汇率预期的变化,可能会导致资产在未来的贬值,因为这些交叉的因素,中国经济正在面临挑战和转型。

世界上很多事情都很蹊跷,当大家都在热烈讨论寒冬的时候,其实往往寒冬就不会太长了,春意和夏天都藏在被热议的严寒当中。

因此,李丰认为:有时候就是信心,我们都很需要信心。

他启发我们试着把国家看成一个超大公司,这家公司如今即将面临一个最大的问题:负债率太高。

特别是去年底开始,在经济转型当中负债率相对GDP而言严重偏高。要让这家超级大公司继续发展,就必须要完成降低资产负债率的难题,如何解决呢?

他给的答案是:将原来的借钱转为投资。

为此得出结论:为了解决中国经济增长的需求,用钱换股权在未来三到六年间将成为热点。从上到下,从政府到民间,用钱换股权都将成为最大的趋势。修正资产负债表,减弱发展的阻力,融资的春天必然悠长。

未来趋势:存量经济时代已到来

李丰团队投资的时候,关注到一个市场的集体变化,即增量经济正在日渐成为过去式。

用小时候做的数学题比喻: 一个水池,两个水龙头,一个水龙头进水,一个放水,多久可以放光水池的水?

进水龙头,便是我们说的增量经济,此前大家都挤破脑袋争抢进水龙头,可如今需要想得更多的应该是制作一个更精美的出水龙头,将原有的存量优化释放出来。

增量经济是由于中国人口红利等多方面原因造成的,大家对资源的争夺已然到了顶峰。几年前开始有变化,很多行业不再只寻找新客户,而是优化、转化原有市场容量,这多半要靠商业本质的发现来实现价值。二十多年来太习惯于从增量来找到新市场,可是今后存量才是最有效率的创业方向。

比如大家都在谈的网红经济,还有罗辑思维,都是先有品牌之后再决定销售市场原有的什么产品,越早适应这种转化,越容易获得成功。

存量经济时代,如何改造服务行业?

现今的O2O,有人叫“共享经济”,有人叫“服务行业重塑”这种商业模式。在过去两年,这种商业模式在广义上经历过从启动到高潮,到泡沫再到重塑。

李丰觉得,我们需要的不仅仅只是共享经济意识,而是减少消耗,提高效率,解决诸多矛盾。

我们离共享经济本质还有差距,挑战就在于人口密度非常大。我们在中国有非常多的模式,看起来已经跟美国在这个方向上非常近了,但是我们的动力不完全是所谓的共享经济,我们的问题是要想办法用更小的消耗解决更多的需求。

因为中国人口密度、中国的城市规模以及中国所谓的人均生活水平,这几个事情形成的夹角毛病比较大,所以我们在这个阶段提前出现了很多先进的模式。

而IT化将极大地刺激信息的需求匹配,你需要设置一些让用户更好表达自己需求的产品逻辑。

只要你能够透过社会分工的细化带来效率的提升,就是值得去做的。你最好把中间的服务人员做成平台化和社会化,这也就完成了一次社会分工,提高了效率。

除此之外,李丰认为:价值重构,是历史上最大的革命和方法。

如果要重构一个行业的话,基本从三个方面入手:

❶ 重塑价值;

❷ 以消费者中心重塑消费者体验(其实互联网思维就是在每一个环节的体验上给用户以足够的友善度);

❸ 颠覆。

在专业性越强的服务领域,用户买的是专业服务和体验本身。

“以客户为中心” 这句话,不是一个老板提出的目标,而应该是所有的环节都以客户为中心。因此,组织架构也发生了巨大的变化,不再是自上而下的约束,而是自下而上的驱动。

在他看来,商业本质只有两句话: 通过社会分工重新定义和细化,使个人价值重新体现,通过IT化或流程化获得商业流程的优化。

那理想中的商业应该是什么样的呢?

李丰团队持有的判断方式,大概基于以下几点:

❶ 本质问题在于它用了一个更信息化的手段,解决一些我们专业服务技能上的重新定价和效率提升;

意思就是:互联网在之前解决了非常多的商品生产和流通领域问题,比如说电子商务。

在解决了商品市场及其销售和流通,包括广告的商业模式之后,不管在美国还是在中国,这一波移动互联网主要解决消费或第三产业问题,也就是服务产业这个商业模式变革的问题。

这些创新的商业模式,在美国和中国面对的问题都是面向服务行业的。在服务行业中,因为出售的都是某种专业技能,从标准化到不标准、到非标,从简单到专业化程度高,包括金融、财会、摄影、开发程序,这些技能本质上能不能被解决,是服务行业最终想做的。

❷ 效率问题;

这牵扯到移动互联网,为什么在移动互联网产生这些事?现在非常多的东西,在变成更云端、个性化的前提下,产生了这一波的商业模式。

因为在线下的时候,主要的效率问题在于需求和整个O2O流程的表达太麻烦。

因为新的生活方式,手机也好,GPS也好,包括云端的计算,把所有的东西合成起来后,到今天才能用一个输入一两次确认的方法,完成了一个原来要经历非常复杂沟通的流程,才能匹配一个需求订单。比如,直接用手机上的app打车这件事,这效率相较以前就提高了。

❸ 到底先做哪个市场?线下020应该先做哪个市场呢?

举例李丰团队投资的V.Photos说明。V.Photos该先做企业端市场,还是用户端市场?用户端市场虽然是一个很大的市场,而且快速增长,但对于独立摄影师和独立消费者的需求,还处于相对低频,并且也刚刚处在快速增长的起步阶段。

对于企业端,它在快速增长,它是一个已经比较成型的市场。为什么?我们猜这里面有几个驱动力:

❶ 原来长久以来的企业活动当中需要这个服务,只是找不到更好的;

❷ 找服务人员的时候,找专业技能的服务难一些。这很凑巧,在中国,由于互联网+、移动互联网、社交、电子商务、O2O交易等几个因素的驱动,其移动互联网化的速度比较快。

为什么跟企业服务有关系?

当你的交易完成行为越来越多变成互联网化的时候,对于企业而言,你对用户展示你的服务的时候,越来越图片化、越来越格式化。你跟用户的触点,增加了新的表现形态,如互联网、手机。

这件事对企业端来讲,不光是一个流程的需求。电子商务在中国发展速度很快,O2O交易在中国发展速度也快。因此,用来表达企业的很多东西越来越多被放到线上,做成可视化的东西。

很多交易线上化后,对企业来讲,展示企业所售卖产品和服务,特别是非标的部分,是打动客户最好的表现形态。

除去以上这些之外,V.Photos还有一个有意思的地方,它在搭载整个服务流程再造的时候,正好用到了一部分智能硬件、一部分软件服务、一部分线下实体服务的服务后循环。

这个循环唯一的好处,就是能够建立这样的商业循环,让商业模式壁垒高一些。因为如果只做软件,或者只做硬件,或者只做服务,这个商业模式都不够好,只有这些连起来才够好。

李丰如何看创业者?

他认为好的创业者核心的特点在于:是否明确未来的机会、格局、方向,从而顺应这个潮流?

可以想想,在过去、现在、未来,当你决定重新做一件事情,是因为融资泡沫、行业问题、生活不愉快、想成功,或是看到未来这个行业和社会一定会发生某些改变,一定会发生某些事情,才确定这个方向的吗?

在他心目中,独角兽之所以能成为独角兽,它开始做这件事情的时候,一定不认为自己是独角兽,只是因为凑巧加入了某个轨道,因此在潮流的推动上,站到了历史的风口,从而成为独角兽的。

最后,他觉得最值得提倡的创业精神是:

具有持之以恒的耐力和坚持,同时不管碰到什么问题,一直能很好应对,以从容、高兴的姿态去面对困难和周围的所有环境。

演讲人:李丰,整理:笔记侠,本文由笔记侠(微信公众账号:Notesman)授权创业邦发表,未经笔记侠允许,不得转载。

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